Le marketing automation au service des professionnels de l’immobilier

L’achat ou la vente d’un bien immobilier est un cycle long de décision. C’est pourquoi il est important pour les agences immobilières de garder le contact avec leur base de clients qui sont, à tout moment, susceptibles d'envisager un nouveau projet : mutation, changement familial, retraite, etc.

Par l'incitation à lire et à suivre la marque régulièrement, le marketing automation permet de préserver un contact avec l’internaute, d’être en mesure de lui proposer un discours personnalisé répondant à ses besoins du moment. En intégrant le marketing automation à une stratégie digitale globale, une agence immobilière pourra exploiter sa base de contacts et perdra moins d’opportunités car elle sera alertée plus facilement quand un projet de vente ou d’achat se profile.

Le marketing automation offre de nombreux avantages aux agences immobilières :

• mieux comprendre le comportement des internautes sur le site internet
• augmenter le taux de conversion des prospects
• segmenter la base de contact et se mettre en conformité avec la réglementation RGPD
• coordonner les équipes marketing et commerciale
• faciliter la communication avec ses partenaires, prospects et clients via des emailings ciblés

Un cycle personnalisé est déclenché afin de soutenir la relation avec chaque prospect. Ils reçoivent des contenus adaptés à leurs intérêts ainsi qu’à leurs besoins jusqu’à leur conversion. Dans le cas de campagne vendeurs, cela peut être la prise de rendez-vous pour une estimation par exemple.

L’automatisation : la solution pour
améliorer l’efficacité d’une stratégie marketing

Témoignage et résultats du réseau par Eric Goset, Directeur commercial au sein de Valexim

Comment rendre un site internet plus efficace, attractif et performant ? Comment le transformer en machine à leads et gagner en prospect ?

En 2020, Webgenery a accompagné le réseau VALEXIM dans la mise en place d’une prestation de marketing automation. Un travail en profondeur qui a permis de fournir aux visiteurs du site et aux destinataires des e-mailing, une expérience unique.

Eric Goset, Gérant-Directeur Général Associé du réseau témoigne : “ Après avoir assimilé les bénéfices de cette solution, nous avons fait confiance à l’équipe de Webgenery pour sa mise en place. Nous possédons un gros volume de fichiers emails, communiquer de manière automatique était la solution la plus évidente. “

Des impacts positifs
sur votre prospection

Chaque échange avec votre contact s’inscrit dans un cadre préétabli. “ La communication n’est pas notre métier. Même si nous connaissions le moyen par lequel nous souhaitions atteindre notre objectif, nous n’avions pas les compétences nécessaires pour l’atteindre.

Nous sommes très satisfaits de la prestation fournie par l’équipe de Webgenery qui nous a permis de gagner davantage de mandats. Nous captons environ une vingtaine de contacts par semaine par l’intermédiaire des demandes d'estimations. “ précise Monsieur Goset avant de poursuivre “ Depuis le lancement de la campagne il y a 6 mois, nous avons obtenu un peu plus de 140 prospects propriétaires ayant un projet de vente. “