Emailing : un outil incontournable pour une stratégie marketing réussie
Afin d’obtenir davantage de mandats, de contrats et de nouveaux clients, la génération de leads est primordiale pour une agence immobilière. Les campagnes de newsletters et d’emailings permettent de provoquer de l’interaction et du trafic vers le site internet. Bien ciblée, une campagne d’e-mailing est particulièrement efficace pour engager de nouveaux prospects et les amener à contacter l’agence. Marine Herbez, cheffe de projet Web au sein de Webgenery Internet Immobilier, nous parle de l’emailing et de la valeur ajoutée du marketing automation.
L’emailing : un levier indispensable pour
une stratégie marketing réussie
L’email est un outil efficace pour permettre aux agences immobilières de mettre en avant leur expertise métier et leur approche sur un territoire en plus de leurs offres de biens, nouveautés et exclusivités. Associée à une campagne marketing automation dont l’objectif est de nourrir et d’amener un prospect à maturité, l’emailing devient une redoutable stratégie de communication au global, car “dans le cadre d’une newsletter classique, nous mettons en avant des articles et nous attendons que l’internaute clique sur l’un des liens. Le marketing automation, quant à lui, permet d'optimiser l’expérience client et de le placer au centre de la stratégie digitale.” selon Marine Herbez, notre cheffe de projet Web au sein de Webgenery.
Consultés régulièrement et tout au long de la journée, les emails apportent une visibilité régulière et permettent aux professionnels de l’immobilier de maintenir le contact “Il est essentiel pour une agence de communiquer avec ses clients et ses prospects pour garder le lien et assurer sa présence.” nous informe Marine Herbez.
Gagner en prospects qualifiés
grâce au marketing automation
Contrairement aux campagnes d’emailing classiques qui est une technique permettant de viser le plus grand nombre possible et de fidéliser, le marketing automation facilite une approche plus qualitative. Il permet de personnaliser l’expérience client à son maximum en segmentant la base de contacts clients en fonction de leurs besoins et profils. Le contenu et le discours étant plus ciblés et scénarisés, cela assure un fort retour de formulaires et un trafic plus qualifié vers le site. Cela permet de répondre à une action précise du client. “La personnalisation permet aux agents d’avoir des contacts beaucoup plus qualifiés et une conversion beaucoup plus importante, car ils sont soumis à des scénarios complets qui obéissent à des objectifs commerciaux précis comme la prise de mandats.” selon notre cheffe de projet Web.
Webgenery vous accompagne
dans votre campagne de marketing automation
Nous proposons des campagnes de marketing automation afin d’enrichir notre domaine d’activité et de continuer d’accompagner nos clients, professionnels de l’immobilier, promoteurs, constructeurs de maisons individuelles. “L’objectif est d’aller encore plus loin qu’un simple envoi de newsletter classique, le marketing automation permet de segmenter mieux sa base de contacts, de connaître le comportement du client ou prospect, de savoir sur quels liens il a cliqué et quelle page il a visitée, afin d’en informer l’agent immobilier, qui fort de ces informations, saura mieux l’accompagner.”
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3 astuces pour générer
plus de leads via le web
Pour acquérir davantage de mandats, la génération de leads est essentielle. Pour récolter des contacts qualifiés, il est important de mettre en place une stratégie d'attraction de leads menée par le marketing digital. Clé de voûte indispensable au business et à la prise de nouveaux mandats, le lead qualifié est aujourd’hui le graal de tout agent immobilier.
L’emailing
un rôle important en toutes circonstances
Avec les confinements et les mesures restrictives, les agences immobilières ont plus que jamais, besoin de garder le contact avec leurs clients et leurs prospects. Celles qui ont maintenu ce contact grâce à des communications régulières et ciblées via l’e-mailing en sont sorties gagnantes tant au niveau de leur image de marque que de leur résultat. Ils ont ainsi démontré leur disponibilité et leur capacité d’adaptation et d’écoute même dans les moments difficiles. L’emailing leur a permis de communiquer régulièrement sur les nouvelles procédures et services en ligne qu’ils mettaient en place pour assurer leurs services ainsi que sur leurs activités. “Dans cette optique, l’emailing est aujourd’hui un outil indispensable”.
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