Webmarketing immobilier : comment mettre en place une stratégie gagnante ?
“ Le marché de l’immobilier est très dense et très concurrentiel “ débute Laurence Hermelin, directrice déléguée chez Webgenery. “ On ne s’interroge plus de savoir s’il faut ou non se lancer sur le web, mais on s’interroge surtout sur la manière de se différencier, de créer une synergie entre tous les outils possibles et comment actionner les bons leviers pour gagner en visibilité et en mandats. “ Un leitmotiv qui nous guide depuis plus de 18 ans auprès de nos 150 clients, professionnels de l’immobilier.
Pourquoi choisir une stratégie web marketing
pour mon agence immobilière ?
Créer un lien et garder contact avec ses clients sur le web peut fortement améliorer votre image et être bénéfique pour votre activité. Si vous n’exploitez pas cet espace, vos concurrents directs ainsi que les grands réseaux s’en chargeront pour vous.
Il faut répondre aux nouveaux besoins et attentes de vos clients et prospects en quête d’informations immobilières, de conseils et d’astuces pour le logement. De nos jours, rien n’est gravé dans le marbre, vous vous devez de nourrir votre notoriété en mettant en avant votre expertise. De nouveaux concurrents arrivent sur le marché, les consommateurs changent leurs habitudes, vos services doivent évoluer. Il est important de communiquer mieux et sur les bons canaux. “
Communiquer auprès de ses clients fidèles, exploiter votre notoriété de longue date et valoriser votre expertise sur un territoire donné : c’est l’une des clés pour prospérer dans le temps. “ Vos acquéreurs d’aujourd’hui sont aussi vos vendeurs, investisseurs de demain. “ Précise Laurence Hermelin. Toutefois, la stratégie de marketing immobilier doit, en plus de fidéliser, apporter de nouveaux contacts à l’agence. “ Si vous passez du temps à faire de la prospection, mais que vous ne suivez pas ces nouveaux contacts régulièrement, ce sera certainement autant d’opportunités de mandats ou d’affaires perdues.” c’est là qu’un outil CRM adapté aux métiers de l’immobilier, couplé à un site internet de qualité, dispose de tout son sens.
Site internet immobilier
vitrine de votre agence et de ses services
“ Le premier élément de contact entre l’agence et le client potentiel, est très certainement le site internet. Pour cette raison, il est important de proposer un site épuré, avec une navigation facile et des produits valorisés. “ Conseille Laurence Hermelin.
Améliorer l’expérience en ligne de vos clients, c’est démontrer votre expertise, valoriser vos produits et vos services, pérenniser votre stratégie d’acquisition et vous libérer ainsi des sites spécialisés. À cela s’ajoutent des notions de référencement : est-il bien positionné sur des requêtes spécifiques comme “ appartement T2 Annecy ? agence immobilière ? prix du marché dans l’immobilier ? " autant de recherches qu’effectuent vos futurs clients au lancement d’un projet.
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Il est vrai qu’un site est d’abord un canal d’acquisition pour les acquéreurs, en quête d’annonces immobilières à consulter. Toutefois, il peut également être un excellent moyen de capter des prospects vendeurs, via les avis clients, une présentation de vos offres de services, des outils d’estimation ou des formulaires d’avis de valeur, etc. “ Pour cela, il faut bien entendu proposer en place une stratégie adéquate “ commente Laurence Hermelin. “
Pourquoi miser sur l'inbound marketing
pour mon agence immobilière ?
Laurence Hermelin amorce le sujet en définissant l’inbound marketing : “ il s’agit d’une stratégie de contenus pertinents et utiles diffusés sur le web afin d’attirer des contacts de qualité, les nourrir et les amener par des scénarios automatisés à convertir, c’est-à-dire contacter l’agence pour leur projet. “
Sur un marché ultra-concurrentiel, l’agence qui se propose de répondre aux besoins des internautes en leur apportant du contenu qui répond à leurs interrogations saura faire la différence. “ Les particuliers ont besoin de l’expertise des professionnels pour être rassuré et se lancer dans un projet. En leur apportant du contenu clair et fiable, vous vous positionnez en tant qu’expert et interlocuteur de confiance dans votre secteur. “
Tous les canaux que vous allez utiliser pour communiquer et diffuser vos contenus permettent de créer un lien de confiance pour gagner en notoriété et en contacts de qualité. Pour cela, nous vous conseillons de vous appuyer sur 4 étapes clés :
- Attirer des prospects, grâce aux articles diffusés sur votre site, un référencement naturel de qualité et une stratégie de diffusion sur les réseaux sociaux.
- Convertir ces prospects en leads, grâce aux boutons de call-to-action disposés sur votre site internet immobilier, des formulaires et landing pages.
- Garder le contact grâce à une stratégie de newsletter, emailing et marketing automation.
- Transformer vos clients satisfaits en ambassadeurs en exploitant les avis clients, les interviews et cas clients (rédigés ou en vidéo), les réseaux sociaux.
Une bonne stratégie Inbound immobilier vous offrira un puissant levier de croissance pour votre marque.
Web marketing immobilier
choisissez le bon partenaire
“ Cela fait plus de 18 ans que nous travaillons pour les professionnels de l’immobilier. Notre mission consiste à les accompagner dans la valorisation de leur marque, leur notoriété en ligne et le développement de leur business.
Pour cela, nous offrons plusieurs services qui sont :
- la conception de site internet immobilier,
- le développement d’un logiciel de transaction,
- la mise en place d’une stratégie digitale sur-mesure qui peut prendre la forme de campagnes publicitaires, de newsletters, d’emailing, de marketing automation, d’animation de réseaux sociaux, de web rédactionnel, ou encore de création de spots publicitaires vidéos.
En utilisant ces leviers, notre objectif est de rendre la marque incontournable sur son territoire. Nous travaillons en étroite collaboration avec les principaux acteurs des nouvelles technologies de l’immobilier afin de faire profiter à nos 150 clients d’un éventail de services large. C’est pourquoi nous sommes en mesure de créer des passerelles entre leur logiciel métier et leur site internet créé par nos équipes. “
À la question “ comment mettre en place une stratégie gagnante “, Laurence Hermelin et son équipe seront à votre disposition pour y répondre à l’occasion des deux rendez-vous immanquables de l’année, le salon RENT et le Congrès FNAIM.
Salon RENT
Cette année encore, Webgenery vous invite au salon RENT, stand B24 pour échanger sur les nouvelles tendances en matière de communication digitale, discuter de vos besoins et préparer votre stratégie pour 2023.
En savoir plusCongrès FNAIM
Venez nous rencontrer au Congrès immobilier de la FNAIM les 5 et 6 décembre 2022. Nos équipes sont impatientes de participer à cet événement et de pouvoir échanger avec vous sur les futures tendances digitales dans le monde de l’immobilier.
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