Été de l'immobilier : créez une stratégie digitale & marketing réussie !
C’est l’été, le moment de planifier le futur de votre stratégie marketing ! Pourquoi ? Avec les week-ends prolongés, les vacances, c’est l’occasion de profiter des bonnes ondes rapportées par le ciel bleu pour préparer sa communication immobilière pour la rentrée et pourquoi pas la fin d’année.
Une démarche obligatoire pour Amandine, notre traffic manager : “La digitalisation des agences immobilières s’est accélérée ces deux dernières années. Les professionnels prennent aujourd’hui le temps de définir une stratégie digitale, et cela paie. C’est pourquoi avoir un bon plan d'action est essentiel pour se démarquer et gagner en mandats, surtout sur un secteur très concurrentiel, et encore plus lorsque l’offre se fait rare.“
Se contenter d’être en ligne ne suffit plus. Vous devez proposer aux internautes un contenu pertinent, un site internet de qualité, des outils utiles… En bref, offrir une expérience qui saura vous différencier de vos confrères.
Immobilier : comment rester en contact avec ses clients
même pendant les vacances ?
Si l’été est synonyme de vacances et loisirs, il n’en est pas pour autant synonyme de silence radio. Même durant la période estivale, séduire ses prospects et entretenir une relation avec ses clients est primordial. C’est là où ils seront plus disposés à comparer les offres de service, consulter les annonces, lire les articles-conseils. Communiquer pendant l’été permet de réassurer vos prospects pour lancer la rentrée sur les chapeaux de roues !
Misez sur des contenus personnalisés pour une communication plus impactante
Assurez-vous que vos contenus traitent d’un sujet qui préoccupe vos clients et suivent une ligne éditoriale bien définie. Les informations doivent être utiles et apporter un réel gain à vos lecteurs. Avec un contenu pertinent, vous avez plus de chance de transformer un visiteur, en contact qualifié et de qualité.
Générer du contenu de qualité, c’est faire plaisir à vos lecteurs, mais aussi à Google ! En effet, avec du contenu pertinent et de bons mots-clés, vous travaillerez le référencement naturel de votre site internet immobilier et gagnerez en visibilité sur votre secteur.
En complément de votre stratégie de contenus, vous pouvez opter pour le marketing automation : utilisée à des moments charnières du cycle de décision, cette technique d’emailing peut vous permettre de garder le lien avec vos prospects ou anciens clients.
Immobilier et marketing automation : duo gagnant ?
En associant une campagne de marketing automation à un envoi d’emailing, il sera possible de connaître le comportement de chaque contact et de :
- lui proposer un accompagnement adapté à son besoin du moment (a-t-il consulté plusieurs contenus dédiés à l’estimation?)
- l’accompagner et le nourrir d'informations utiles jusqu’à maturation de son projet.
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Gagnez en temps et en efficacité grâce au marketing automation. Cette solution permet de mieux comprendre le comportement des internautes afin de leur proposer un contenu adapté et répondant à chaque problématique et à chaque degré de maturité de leur projet immobilier.
Mettez l’accent sur les réseaux sociaux
Si l’été rime avec de nombreuses activités qui nous éloignent du monde numérique, il y a une chose qui reste quasiment invariable : vous pouvez être certains que chaque jour nous allons vérifier nos différents réseaux sociaux préférés. Il en est de même pour vos clients, vos prospects, fournisseurs & collaborateurs.
Le conseil de notre social media manager Charlyne : “ Priorisez les réseaux sociaux pour communiquer avec votre audience. Diffusez du contenu léger, drôle, et surtout très visuel. Pourquoi pas faire quelques vidéos courtes et percutantes ! “
Vous n’avez pas le temps d’assurer votre présence, de veiller à l’e-réputation de votre marque immobilière ? Notre équipe prend le relais et vous assure une animation attractive de vos pages. Choisir un partenaire comme Webgenery, c’est assurer une présence dynamique auprès de votre communauté pour partager votre expérience de terrain, vos valeurs, votre expertise grâce à un contenu créatif et impactant.
Si vous mettiez en place un événement pour la rentrée 2022 ?
Il est important d’accompagner et d’aider ses clients lors des périodes les plus importantes de l’année. La mise en place d’une offre compétitive permet de vous démarquer de vos concurrents et de vous rapprocher de votre cible. Une offre spéciale ne veut pas forcément dire une remise, cela peut être un jeu/concours, une loterie, un cadeau à gagner, des reportages photos, … Les réseaux sociaux sont l’endroit idéal pour communiquer au sujet de votre offre spéciale ! La recommandation de Charlyne: “ Pour amplifier la portée de votre offre, misez sur les campagnes publicitaires. C’est un levier à ne pas bouder si l’on souhaite gagner en visibilité. Grâce à un ciblage publicitaire très avancé, Facebook offre la possibilité de toucher une audience de qualité sur un territoire précis. “
Déployez une stratégie de publicité online
La publicité en ligne vous permet d'atteindre votre public directement, au moment où il est le plus susceptible d'être réceptif à votre message. Grâce à une multitude de critères de ciblage, vous pouvez concentrer vos campagnes sur des profils bien précis : vendeurs, acquéreurs, propriétaires, bailleurs, copropriétaires, locataires, primo-accédants,..
Vous pouvez opter pour des bannières publicitaires ou encore des annonces textuelles, qui vous permettront de vous positionner sur des requêtes très importantes pour vous comme “ Estimation à Annecy “ ou “ Appartement T2 à louer à Annecy “ par exemple. Le conseil d’Amandine : “ Il est important d’être accompagné par une agence qui saura s’assurer de la pertinence de votre ciblage et surtout, du suivi de vos résultats afin de pouvoir adapter votre stratégie. Chez Webgenery, nous avons mis en place des landing pages dédiées à l’estimation en ligne, l’occasion de rassurer les internautes et d’apporter des contacts de qualités à nos clients.“
Créez, innovez, adaptez,...
...recommencez !
Nous avons évoqué plusieurs possibilités pour améliorer la visibilité de votre agence immobilière sur le web. Mais il reste plein d’autres à explorer, comme : les podcasts, les vidéos en direct sur les réseaux sociaux, les vidéos promotionnelles, ... Pour lancer une stratégie digitale engageante pour cet automne, contactez nos coachs digitaux !
