Internet, votre allié pour booster votre business immobilier
A l’heure du tout digital, il est nécessaire pour un professionnel de l’immobilier de bâtir une stratégie online pertinente pour toucher le maximum de public et récupérer un maximum de mandats. Quelles sont les actions à mettre en place pour gagner des parts de marchés ? Voici nos conseils pour optimiser votre visibilité.
Appuyez-vous sur un site professionnel
pour mettre en valeur vos biens
Offrez des services en ligne de qualité, fonctionnels qui vous différencient de vos concurrents.
Alors que plus de 90% des Français effectuent des recherches en ligne avant d‘acheter un logement**, la question d’un site internet immobilier ne se pose plus. Fiche de biens, visites virtuelles, articles d’experts et conseils,... vous pouvez (et devez !) utiliser votre site internet pour proposer de la valeur ajoutée aux internautes.
Marine, chef de projet, commente : “ Le site internet, c’est la vitrine de l’agence. Il est important que le site soit ergonomique et alimenté par des contenus de qualité pour réussir à faire rêver l’internaute. Il faut qu’il puisse se projeter dans son futur logement en navigant sur le site. C’est pourquoi nous valorisons l’expérience utilisateur lorsque nous créons un site internet.”
49 % des Français utilisent le mobile pour consulter les moteurs de recherche***. Outre le design et le contenu de qualité, la navigation se doit d’être fluide et ergonomique pour faciliter la lecture sur chaque terminal.
Être visible sur Google
grâce au référencement naturel
Le référencement naturel toujours la première source de contacts sur le web lors de recherche immobilière.
L’internaute utilise en premier lieu les moteurs ( Google, Bing, Qwant…) pour exprimer ses besoins “ appartement 3 pièces à louer sur paris” “quel budget pour un appartement 3 pièces à acheter sur Lyon 7” et c’est là qu’intervient le référencement naturel, il vous permet d’être positionné sur les expressions tapées par les internautes qui concernent votre activité et vos secteurs.
Le mot de Benjamin, chargé de référencement : “ La qualité du référencement naturel d’un site immobilier est cruciale. Cela détermine votre visibilité et donc le nombre de visiteurs que vous pourrez capter via les moteurs de recherche. C’est par ce biais que nous récoltons les contacts les plus engageants. “
C’est pourquoi acquérir et conserver un bon positionnement est indispensable face à la concurrence. Comment ?
- Des contenus informatifs de qualité (articles et actualités immobilières) qui répondent aux questions les plus fréquentes
- Des annonces immobilières de logements à l’achat ou à la vente bien rédigées
- Une animation fréquente et régulière du site
- Un site optimisé par des professionnels spécialisés en SEO, SEM,
C’est ainsi que vous pourrez obtenir une bonne place sur les résultats de recherche : “ Avec l’exigence de Google, la qualité des contenus doit être au rendez-vous.
Le nombre de contenus est lui aussi déterminant pour être visible. Lorsque nous mettons en place des contenus pour nos clients, nous les optimisons pour répondre aux requêtes des internautes, y-compris vocales.“
Autre point à ne pas négliger,votre fiche établissement sur Google My Business : c’est une solution simple et rapide pour permettre aux internautes de vous trouver et de vous contacter sur des expressions clés comme “Agence immobilière + ville” ou sur votre marque.
Boostez votre audience
grâce aux campagnes de liens commerciaux
Offrez à votre marque immobilière la première place dans les résultats de recherche grâce aux campagnes de liens commerciaux.
Le recours aux campagnes publicitaires va offrir une grande visibilité à votre marque immobilière sur des expressions hautement concurrentielles. “Si vous démarrez votre activité, cela va vous permettre de booster votre notoriété en vous faisant rapidement connaître sur votre secteur” expose Benjamin.
Mettre en place des campagnes de liens sponsorisées Adwords est la solution la plus efficace pour compléter les actions de référencement naturel et générer des conversions sur votre site. En ciblant les bons mots-clés sur lesquels le site internet a du mal à se positionner naturellement , vous pouvez placer votre site internet en tête des moteurs de recherche. Les campagnes de liens sponsorisés et le référencement naturel sont des techniques parfaitement complémentaires.
Le mot d’Amandine, experte en SEA et SEM : “ Nos campagnes permettent à nos clients d’être visibles dans les premiers résultats de recherche de Google. Cela permet d’attirer les acheteurs potentiels mais aussi de valoriser les services de l’agence. Notre principal objectif est d’apporter du trafic pertinent et de qualité sur le site internet.”
Se servir du réseau Display de Google
pour accroître son trafic
Faites connaître votre marque immobilière en vous positionnant là où les autres ne sont pas !
Le réseau Google Display Network commercialise des espaces publicitaires sur d’autres sites web. Ces campagnes permettent de développer l’image de marque et la notoriété grâce à différents types d’annonces sous forme de bannière, vidéo, etc.
Amandine commente : “L’avantage du Google Display Network ? Outre un levier important pour le brand marketing, c’est un outil performant qui permet d’ajuster en direct une campagne pour que chaque euro soit justement investi.”
Fédérez une communauté
grâce aux réseaux sociaux
Développez votre rayonnement grâce à la viralité.
Choisissez les réseaux privilégiés par vos cibles pour échanger avec elles. Créez et animez votre communauté autour de votre marque. À travers une animation personnalisée et adaptée à ses besoins, vous pourrez garantir votre visibilité et votre notoriété.
Charlyne, community manager, précise : “ Utilisés en complément d’un site internet immobilier, les réseaux sociaux permettent d’appuyer une bonne image de marque. Par du contenu engageant et ludique, nous apportons aux internautes une proximité non négligeable, cela permet de “désacraliser” le métier d’agent immobilier souvent redouté par les particuliers et d’ouvrir le dialogue.
Utiliser les réseaux sociaux permet d’augmenter son rayonnement et sa visibilité. Très consultés sur mobile, ils permettent de toucher les mobinautes en misant sur la viralité."
“Nos clients agents immobiliers sont toujours surpris de recevoir sur leur page Facebook des demandes directes pour l’achat d’un chalet, la vente d’un bien ou l’information d’un ami qui vend un bien … C’est la force du réseau social, qui permet de donner une seconde dimension au bouche-à-oreille.”
Utilisez la puissance de la vidéo
pour susciter l’engagement
Utilisez les nouveaux formats pour communiquer votre expertise
La vidéo est immersive et permet plus facilement aux internautes de se projeter, c’est pourquoi assurer la qualité de vos prises de vues c’est vous garantir d’accroître l’image et la notoriété de votre marque, de vos services et d’engager au contact. Mais ne vous lancez pas sans quelques bons conseils de pro !
63 % des utilisateurs regardent tous les jours une vidéo ou plus sur internet. * Il est important pour un professionnel immobilier d’ouvrir une chaîne Youtube et d’en exploiter toutes les fonctionnalités (campagnes, lives, etc.) pour favoriser la visibilité de sa marque.
“La vidéo est un média très consommé par les internautes, à tel point qu’un tiers du temps passé en ligne y est réservé. C’est un outil d’aide à la vente non négligeable car il permet à un potentiel acheteur de pousser la porte d’une agence grâce aux contenus qu’il a pu visionner, comme les témoignages clients, des avis d’experts ou les visites de biens”.
Intégrée à une stratégie de communication avec les bons outils, sur les bonnes plateformes, la vidéo permet de mettre en avant ses compétences, ses biens et son équipe.
Mesurez pour mieux
ajuster et convertir
Améliorez votre retour sur investissement en effectuant des feedbacks réguliers
Il existe un grand nombre d’indicateurs pour mesurer votre audience, son attractivité, l’engagement de vos prospects et clients et au final le retour sur investissement que vous pouvez en tirer : trafic, nombre de visiteurs, taux de clics, conversion,...
Ces quelques bonnes pratiques ne s'improvisent pas. Vous devez établir une stratégie marketing globale intégrant une méthodologie, des outils et des actions au profit de votre business immobilier. Nos experts sont à votre écoute et vous conseillent pour que votre stratégie soit la plus compétitive possible.
