Communication immobilière : le plein d’idées pour préparer la rentrée
La rentrée n’est pas seulement réservée aux écoliers. Il est temps de relancer votre activité, éviter que vos clients ne vous oublient et surtout les séduire ! Pour cela, préparez votre communication dès maintenant.
Faites le point &
préparez la fin d’année
Une communication efficace et pertinente doit être construite étape par étape et pensée sur le moyen terme. C’est pourquoi l’été est le moment idéal pour définir vos objectifs de fin d’année et planifier les temps forts à venir. Par exemple, si votre site internet a été refait, c’est le moment de prévoir une présence active sur les réseaux sociaux pour renforcer votre visibilité, à compléter par des campagnes Google Ads et des newsletters.
Profitez de ce moment de planification pour faire le point, évaluer vos dernières actions avec recul :
- quelles actions ont rencontré un succès ?
- lesquelles ont apporté des résultats décevants ?
- quelles sont les raisons qui peuvent expliquer ce qui a fonctionné ou non ?
- comment les améliorer ?
Une action régulière mise en place par l’équipe de Webgenery pour ses clients : un accompagnement trimestriel pour améliorer l’engagement des visiteurs sur leur site internet et la rentrée de leads suite aux campagnes e-marketing que nous menons.
En général, on revient de vacances avec pleins d’idées et de bonnes résolutions :
- communiquer plus souvent sur les réseaux sociaux,
- rédiger des contenus adaptés sur votre site internet,
- travailler des visuels de qualité, etc.
- gérer des campagnes de Google Ads, Facebook Ads …
- faire des vidéos des produits, lancer les visites virtuelles.
Bien souvent, le quotidien reprend le dessus.
Car l’important pour vous, c’est d’occuper votre temps à gérer votre activité, être à l’écoute de vos clients, rentrer du mandat, faire visiter, négocier, aboutir à la signature …
Abandonner ces actions serait une erreur, car elles sont créatrices de nouveaux contacts, d’opportunités d’affaires et permettent d’accroître votre visibilité sur le web.
Pour les visites virtuelles et les vidéos, à vous de jouer ! C’est un plus évident notamment dans cette période post covid. Prenez donc le temps. Si vous ne pouvez pas prendre en charge l’ensemble des ces actions, n’hésitez pas à confier cette tâche à des professionnels du web immobilier comme Webgenery pour vous assurer un meilleur retour sur investissement et optimiser les coûts.
Nous serions incapables de négocier une offre sur un appartement… À chacun son métier ! Pour créer du contenu engageant et créer des campagnes ciblées, misez sur l’expertise d’un professionnel !
Si par contre vous vous en sentez l’énergie et le temps
Une seule solution existe : l’anticipation.
Déterminez :
- les temps forts et moments-clés que vous pouvez déjà prévoir (diffusion d’un article dans la presse, lancement d’un programme, fêtes de fin d’années, etc.),
- sélectionner des visuels clés dans les bibliothèques d’images
- la communication que vous pourrez allier à ces temps forts,
- le calendrier éditorial à prévoir pour vos réseaux sociaux et vos newsletters,
- les voeux de fin d’année, qui reste l'occasion privilégiée de garder ou reprendre le contact avec vos clients et prospects.
- les mots-clés et paramètres pour votre référencement naturel et vos campagnes payantes
Souvent, la communication apparaît comme une contrainte, une tâche supplémentaire. Pour vous aider dans la préparation de votre marketing de rentrée, retrouvez notre checklist des actions à mettre en place pour préparer une campagne efficace.
Boostez votre notoriété &
prenez soin de vos clients
Une chose essentielle que l’on a pas toujours le temps de faire : garder le contact avec ses clients, et prendre soin d’eux. Différenciez-vous !
Une démarche pourtant importante, lorsque l’on sait qu’un acquéreur, un bailleur, un copropriétaire peut être un futur vendeur, un locataire, un futur acheteur, etc.
1.Un simple prise de contact par mail ou téléphone, pour vous assurer de leur satisfaction, leur demander des nouvelles sur la famille qui s’agrandit, ou se renseigner sur leurs besoins en vue d’adapter vos services est très appréciée et peut vous permettre de cerner de nouveaux projets.
C’est le principal reproche qui est fait aux agents immobiliers “ Dès que c’est signé, plus aucun contact, ni nouvelles”.
2. Optez pour une “offre spéciale rentrée”
destinée à vos meilleurs clients afin de les remercier. Petits cadeaux à retirer à l’agence pour la rentrée des classes par exemple ou un avantage fidélité.
3. Demandez leur des recommandations et des avis.
C’est un énorme plus pour valoriser votre expertise, mais aussi pour gagner en visibilité. Votre fiche Google My Business gagne en référencement grâce aux avis qui y sont déposés.
4. Allez plus loin et sollicitez des témoignages plus complets. Idéal pour augmenter votre crédibilité !
Pensez à diffuser ces avis sur votre site internet immobilier et vos réseaux sociaux.
5. Soyez à leur écoute qu’ils soient clients ou prospects.
Pourquoi ? Afin d’améliorer votre offre de service, et proposer des contenus adaptés à leurs interrogations.
Comment ? En mettant en place une veille régulière sur votre territoire, au travers des réseaux sociaux, forums, etc.
Misez sur la nouveauté &
lancez de nouveaux projets
Nouveautés, innovations, et changements sont les sujets au cœur de la rentrée.
Profitez de cette période pour montrer le dynamisme de votre marque, proposez de nouveaux services à votre clientèle et aux visiteurs de votre site internet : vidéos 360, reportages photos, estimation en ligne,... Des outils très appréciés par les particuliers depuis le début d’année.
Qu’avez-vous de neuf à proposer à vos clients ?
Les attentes évoluent, le marché prend de nouvelles couleurs.
Prenez le temps de retravailler votre offre de service : est-elle toujours concurrentielle ? Avez-vous besoin d’offrir plus à vos prospects et clients ?
Grâce à votre veille, vous saurez ce que vos clients attendent de vous !
Préparez avec soin votre stratégie marketing immobilier aujourd’hui pour en cueillir les fruits à la rentrée !
